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社会资源是个人与组织影响社会的基础。

    律师成长的过程，就是不断积累社会资源的过程。

    人是一切社会资源的载体。因此，律师有“才”的不如有“名”的，有“名”不如有“人脉”的，天经地义——因其背后社会资源基础大不相同。

    人生有三种基本交流：一是与自我的交流，与灵魂的交流——让人活得不纠结；二是与社会的交流，与他人的交流——让人活得有价值；三是与自然的交流，与生命的交流——让人活得更健康。

                              ——吕良彪

    一个人、一个群体影响社会的基础，是其所能够掌控的社会资源。——律师不享有任何意义上的强制性的权力，他们所拥有的只是一种表达权、请求权（往往还沦为“求情权”）。律师的社会资源包括以下三个方面：

    一曰律师之“才”，即律师个人及其团队的人力资源。

    不同的律师社会影响力不同，很大程度上是因为律师个人魅力与专业能力乃至气度修养的差异。有适于做具体事务性工作的“工匠型”律师；有长于为客户提供战略服务的“设计家型”律师；有适合做具体业务的“技术派”律师，也有更长于拓展业务、管理团队的“领导型”律师；有成为客户办事员的“工具型”律师，有取得客户信任的“顾问型”律师，也有赢得客户尊重的“导师型”律师，还有与客户共同获得尤其是不正当利益的“伙伴型”乃至“狼狈型”律师。不同能力与价值取向，决定了不同律师的“才”。这种人力资源包括“术精”、“道明”与“势高”：

    “术”指律师的专业技能。律师首先需要凭借法律技能为客户解决专业问题，是为律师行业安身之命之本。专业技术精湛的律师，对某一领域的政策、法律、法规、行规乃至“潜规则”都非常精通，成为一个“内行”，并具有较强的操作能力。在法庭上，他们能把握庭审、引导庭审，他们能弄清楚当事人真正的诉求是什么，并且能注重具体的细节来解决问题。技术必须是实用的，其稀缺度、高端性往往决定了律师职业技能在综合法律业务中所占的比重。

    “道” 指的是从容不迫、宠辱不惊、世事洞明、人情练达的人生智慧，并使之与专业技术达到平衡。处理纠纷、矛盾是一门综合性的学问，不同气质、修养，体现不同的待人接物技巧。人要学会多维度地思考问题，谋求衡平；要树立一种和谐心态、建设心态，切忌受害者心态、敌人心态。比如在诉讼的过程中，当事人希望实现利益的最大化，法院则希望以最低的成本，安全、稳妥地解决问题，此时，律师就需要以一种“平衡”的技巧满足不同的要求。一个好的律师在维护了当事人利益的同时，也会赢得对方当事人以及法院的尊重和认可。

    “势”包括两层含义：一是律师切入市场的起点要高——律师自身的定位非常重要。“好的定位决定地位，好的思路决定出路。”二是律师所处的凝聚社会资源的平台要足够好，即律师所处的城市、律所的优劣。

    二曰律师之“名”，即律师在人力资源的基础上，通过业界、公众及媒体的口口相传，得到社会、公众、市场对律师的认可，是一种社会地位的认可与社会公共资源赋予。——正因为“名”是一种社会公共资源，所以原则上其质与量都要高于纯属于律师个体资源的“才”。

    律师的“名”需要有“知名度”、“美誉度”和“专业度”三个因素。仅有知名度没有美誉度无异于律师的“裸奔”，这是不可取的；仅有知名度和美誉度而没有专业度也是不够的，如有的律师因长期在媒体露“脸”而颇有“名”，但在媒体上露“脸”，靠得更多的其实是与百姓日常生活相对接的低技术含量的律师业务，这种准公益性行为所获取的“名”还需要有相应专业领域知识与技能、乃至律师个体的综合素质来支撑。所以，律师要出名，还要看出什么名？在哪出名？怎样出名？——诸如李天一等案中某些律师的所作所为，即使其个人出了所谓的名，对律师行业整体也未必是什么好名。

    三曰律师的“人脉”。人是一切社会资源的载体，律师与不同人士之间的“人脉”背后，其实是附着在这些人士身上的社会资源，尤其是社会公共资源。例如：

    律师与“领导”的人脉，背后是“权力”这一最为集中、最为优质、最具影响力的社会公共资源；

    律师与“老板”的人脉，背后是市场，是最为优质的货币及其他形式的资金、资本和资源，是能够产生经济价值的社会公共资源；

    律师与“媒体”的人脉，背后是公众舆论这一“社会公器”，媒体素有“第四种权力”之称，亦是一种优质的社会公共资源；

    律师与“学界”的人脉，背后是某一领域的权威智慧与资讯，是某一专业领域的社会认可，同样是一种优质的公共资源；

甚至，律师与“黑社会”的人脉，背后也是一种社会势力，一种以某种反社会规则的形式存在的社会公共资源。

……

    显而易见，“人脉”背后的社会公共资源，无论在质与量上又都远远超过所谓的“名”。因此，所谓律师有“才”的不如有“名”的，有“名”的做不过有“关系”的，这是符合社会基本规律的。

    一般情况下，“才”是“名”的基础，“才”与“名”又往往是“人脉”的基础。所以律师要做到的应该是夯实基础，修炼好“内功”，使自己既有专业技能与眼光，又具备良好的人文修养与智慧，更要具备从高端切入市场的眼光、胆识与智慧。律师唯有做到“优术、明道、取势”，方可最大可能地拥有社会资源，提升自身的品牌与社会影响力。

    从更广泛意义上说，律师成长的过程就是律师积累“才”、“名”与“人脉”为载体的社会资源的过程。律师首先要处理好与自我的关系，要深刻认识到自身的职业价值与尊严、权利与操守之所在；其次要处理好与社会的关系，包括与市场及客户的有关系，与同行、律所及律协的关系，与公检法的关系，与党政机关及监管机构的关系，与公共媒体及社会公众的关系，等等。——唯有对一个行业保持理性而深刻的认识，才可能在这个行业、这项事业中走得更远。

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